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聚焦丨地板经销商对直播渠道的三种主流认知

发布日期:2020-05-21

【】风风火火的直播浪潮下,一个实际的问题开端出现:经销商是不是要做直播营销?如何做直播营销?

现在来看,经销商相比较于厂家会更垂青投入产出比,假如短期或中短期内不能收效,会被逐步抛弃直至按下中止键。

地板职业发展趋势(图片来历于网络,侵删)

在与代表性经销商继续交流、盯梢一段时间后,咱们发现有的会在终端每隔一两个月自行安排直播活动,有的更多挑选联盟办法一同作战,同享客户资源;有的则做了一段时间后就暂停了,不会继续地“养”群,也不会继续投入资源“养”人。

归纳来看,经销商对直播有三类不同的认知,并显现出三种不同的情绪。

1、跟着厂家/商场走

面临突发的疫情危机,大都地板及家具品牌都仍是处于测验、探索阶段,只要少量强势品牌反响更快、布局敏捷,尽管正在推行全网营销、终端全员直播卖货,但仍是摸着石头过河,在不断地试错、调整及优化中。

不少大品牌的署理商依然是连续传统线下生意运营的思路:听厂家/商场的话,跟着厂家商场思路走,厂家或商场辅导如何做直播卖货,署理商在当地依照有多少资源,该怎样了解,就怎样做。

2、把直播作为推行东西

部分地板及家具品牌署理商会比较理性看待直播,他们更乐意把直播方法及办法界说为一种新的推行东西:

即经过抖音/快手、今日头条、网店等途径发布品牌及产品、促销信息,但不直接经过直播卖货,也不组成独立的新媒体运营团队。

他们在当地有时依托自有品牌及团队独立策划直播推行办法,有时联合常联络互动的多个互补性品类品牌,一同推行、发布促销信息,相比较于以往,宣扬推行本钱也有显着下降。

在某些品牌及区域商场,有的经销商组成了独立的新媒体团队,拟定和履行每周、每天的传达计划,全体测算下来本钱尽管没有添加多少,但也没有看到显着的报答及收益。

全体来说,终端仍是沿袭以往的联盟促销活动办法,但在流量稀缺、客户张望和直播卖货的带动和推进下,联盟促销更强化在家居计划、价格等内容的输出,弱化了促销技巧及方法的包装。

3、只做贱价产品引流

阅历曩昔两个多月厂商协同的直播卖货热潮后,还有部分地板及家具品牌和品牌署理商对直播卖货的情绪趋于保存,不少出售高手表明,他们认可直播集客的办法,也乐意经过特价、爆款单品或套餐来引流,但限于两三千元价位的产品。

他们以为,直播卖货既不能出现品牌、装置、服务等等价值,又不能短时间内化解顾客顾忌、树立强有力的信赖联络,厂商的直播卖货举动,完全是费力不讨好。

直播卖货合适衣、食等贱价格、快决议计划的快消品,但不太合适住、行等重体会、高价格的耐用品出售。

(文章来历:今日家具,侵删)

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