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探讨丨地板经销商做直播有什么阻碍?

发布日期:2020-05-21

【】风风火火的直播浪潮下,一个实际的问题开端呈现:经销商是不是要做直播营销?如何做直播营销?做直播又有哪些阻止要素?

地板职业发展趋势(图片来历于网络,侵删)

终端直播营销的三大妨碍

1、运营团队缺失

直播卖货作为新事物,大都地板品牌和代理商被打了个措手不及,传统的终端安排架构有营销总监,下设店面司理和外围拓宽部,但没有新媒体部分。

疫情后,有志愿、有才能推广直播营销的代理商,当时主要任务是要么从内部选拔人才、要么从外部引进专人,经厂家安排的直播专题训练后,再结合终端的实践和探索,逐渐搭建起直播运营团队。

2、脚本内容缺失

直播脚本就像是电视连续剧的编剧及台词,重要性显而易见。

直播脚本内容的开发与规划,需求特长三方面的常识,一是要充沛了解职业及公司产品资讯,洞悉用户场景及消费痛点,二是文字表达才能要强,具有编写网店产品详情页的才能,三是具有快速学习直播营销形式的才能,并能继续做晋级迭代。

3、配套机制缺失

现在地板品牌或当地联盟安排建议安排的直播卖货,大都是由厂商人员协作外请第三方团队一同完结的。

假如地板代理商要把直播营销作为一项重要的营销战略,就需求配套相应的分工、鼓励、服务等机制,才能把它做好、做得耐久。做一两场直播简单,难的是常态化运营。

(文章来历:今日家具,侵删)

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