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“直播电商之都”争夺战 背后有何实利?

发布日期:2020-08-27

【】时下,或许连薇娅、李佳琦也没想到,网红主播成了各大城市抢夺的香饽饽。

本年以来,广州、杭州、成都、重庆、济南等地,纷繁打出旗帜,要占有直播电商职业的高地。这座城要建“全国闻名的直播电商之都”,那座城要建“直播经济总部基地”。

一时刻,方针“牛肉”全部端出。

除此之外,各地还对头部的直播电商主播和MCN组织伸出了橄榄枝。杭州余杭区就称,要对有影响力的头部主播依照国家级领军人才(B级)给予方针支撑,从上百万的房补到子女上学,一应俱全。此外,多地还称要对到达出售等级的MCN组织给予真金白银的奖赏。

究竟,各地争抢直播电商高地的意图是什么?蜂拥而上的直播电商高地竞赛有哪些利能够追,有哪些坑需求提早慎重?笔者别离采访了一线、工业界、学界代表,一同讨论。

多城大战

“欢迎来看广州直播节”。

6月6日到8日,准备数月的“广州首届直播节”顺畅开幕。从价格177万元的俄罗斯产“米-2”保藏机型飞机、定价20万的春风天籁轿车,到现已见怪不怪的奢华化妆品,一般衣服箱包,一切你能想到的、想不到的在这三天里都进了广州的直播间,面向全国际出售。

72小时,80多家MCN组织,10万多个产品类别,27万场直播,累计为民让利超10亿元。

地板职业开展趋势

广州首届直播节盛况 /图源:网络

专心于服装、箱包等垂类直播带货的广州MCN组织“懒人日子”负责人卢殷,在广州创业5年,他说这是榜首次真实感受到“全民直播”的热潮。在这三天里,卢殷几乎不眠。他发动了旗下100多名主播在25000平米的直播基地带货,出售额三天就打破了1500万。

广州首届直播节,是广州在开展直播电商方面大志勃勃计划中的一部分。

早在本年3月初,广州就提出要打造“全国闻名的直播电商之都”,并提出“个十百千万”计划—要培养100家有影响力的MCN组织、训练10000名带货网红、“网红老板娘”等。

广州在直播电商上的“方针宣示”好像在全国引发了连锁效应。

6月中旬,华东网红直播大本营的杭州(余杭)提出,要打造“直播经济榜首区”,宣告直播电商人才最高可获评B类人才,也便是国家级领军人才。

此外,济南、义乌,以及西部重镇的成都、重庆等地也不甘落后,纷繁出台方针,向各类网红与MCN组织伸出了橄榄枝。

似乎一夜之间,环绕直播电商抢夺战,各地已吹响集结的号角。刺猬公社对此专门进行了收拾。

直播带货

本年以来,部分城市推出大力开展直播电商的方针

那么,各地一再端出方针牛肉,究竟是为了争什么呢。

北京修建大学城市经济与管理学院教授蔡宗翰给出的答案是:“争人、争工业、争城市的未来”。

蔡宗翰教授以为:“5G年代,新零售工业开展可期。作为新零售的代表,直播电商经济远景更是被赋予幻想。它的辐射半径可达6000公里,将人、货、场高速流通,是一个功率更高的新型工业。李佳琦上百人团队一次直播发生的经济效应,抵得上许多传统商场就现已成为了一个明证。所以,低门槛、高辐射带动的直播电商职业,成为新一轮城市竞赛的主赛道,并不令人意外。”

据我国互联网络信息中心发布的数据显现,到2020年3月,我国网络购物用户规划达7.10亿,占网民全体的78.6%。其间,电商直播用户规划达2.65亿,占网购用户的37.2%。

而招商证券的调查陈述显现,2019年,直播电商全体出售收入到达了3000亿规划,未来有望冲击万亿体量,开展潜力十足。

这么巨大的一个远景商场,确实谁见了都会心动。

不平等的起跑线

不过,各个城市尽管祭出了大旗,但每个城市开展直播电商工作的资源禀赋,无疑各有千秋。

据淘宝发布的《2020淘宝直播新经济陈述》显现,广州是淘宝榜首大直播之城。本年2月以来,广州淘宝直播商家激增4倍,开播场次反超杭州,拿下全国榜首。一同,广州在开播人数和购买力上均全国排名榜首。

而在另一个维度“大型MCN组织数量”的比较上,据招商证券的调查陈述显现,我国排前10名的MCN组织,有6家坐落杭州,1家坐落嘉兴,剩下上海1家、广州1家、深圳1家。

电商

我国排名前10位的MCN组织情况 /图源:招行证券职业专题陈述

关于上述榜单,长时刻耕耘在广州的MCN组织“懒人日子”负责人卢殷表明:“广州确实有天然的供应链的优势,比方广州有978个专业商场,占全国专业商场买卖总额的七分之一。纺织服装、中药材、塑料、木材、水产品等职业已构成了‘广州价格’,这对做直播所需的供应链和操控价格本钱是非常好的。但短板也有,便是缺人才,尤其是直播人才。”

那么,人才都去了哪儿?答案是浙江,以杭州和义乌居多。

在淘宝直播的版图上,杭州一向被视为“直播电商之都”。数据显现,淘宝约有10%的主播散布在杭州,与之比较,广州的淘宝主播数量占比为7.38%。

除杭州之外,间隔义乌城中心7公里的北下朱村,依托义乌小产品商场的8万多个商铺,也让当地成为了举世闻名的“网红直播榜首村”。

地板职业开展趋势

北下朱村的村头写着“我国微商榜首村” /图源:网络

据媒体报导,北下朱村汇聚了2000多名网红,短视频从业者5000人,每天各路主播经过快手和抖音等渠道进行直播,每天送出的订单平均在60万件左右。当地的标语“全面引领我国第四次创业浪潮”早已成为了全民实践。

与广州、杭州等东部城市活跃开展直播电商相同,西部的重庆和成都也“大志勃勃”。

4月初,四川省出台了《质量川货直播电商网络流量新高地行动计划(2020-2022年)》,宣告到2022年末,将四川打造为“全国闻名区域直播电商网络流量中心”。

为此,四川拟定了“四个一”工程——打造10个特征工业直播电商网络流量基地、100个主干企业、1000个网红品牌、10000名网红带货达人,完成年直播带货出售额100亿元,集聚生态企业1000家,带动产量1000亿元。

直播带货

快手直播电商总部落户成都 /图源:网络

与四川比邻而居的重庆也不甘落后,在5月初提出了要把重庆打造成“直播使用之都、立异之城”,施行电商直播带货“2111”工程:即到2022年,全市打造20个以上产地直播基地,至少开展100家具有影响力的直播电商服务组织,孵化1000个网红品牌,培养10000名直播带货达人,力求完成直播电商年买卖额打破百亿元。

不过,大志虽可赞,但实践也还有一些困难要去战胜。

夏语是重庆人,大学毕业后在重庆与朋友们一同创立了“木姿MUZI”服装品牌,一度在当地开展到了十几家协作店。

跟着抖音直播带货的盛行,她也触网。但她知道,要做好直播,必需要拿到服装类的最低价。而这必需要去广州。“由于那儿是我国服装制作的集散地,供应链完全,工厂资源丰富。价格上广州是一手批发商场,而重庆则是二手批发。”

最终真去了广州的夏语,渐渐把抖音号做了起来,积累了近50万粉丝,偶然还能冲上“抖音好物榜”。

在夏语看来,现在重庆和广州的直播电商气氛仍是有差。在重庆,夏语也让店员尝试着直播带货,但做了几个月,效果欠好,就没做下去。她以为一是本钱问题,产品拿不到最低价,没有竞赛力。二是当地没有头部的带货主播,没有那种气氛。

不过,即便还面临着与东部的各种距离,但毕竟西南城市现已诞生出了如李子柒这样的超级网红。而在前不久的6月24日,快手也宣告“直播电商总部”落户成都,这都给西部地区带去了决心。

业内人士以为,直播电商现在是比价格,但未来除了价分外,特征也是一个重要的要素。不能因某一种原因,一杆子就决议该地开展直播电商的存亡,而更多应该是发掘地方特征,构成差异化招牌。

头部主播当上国家级领军人才?

各地除了抢夺直播电商高地外,也对头部主播伸出了橄榄枝。

6月22日,杭州余杭区发布“直播电商方针”,清晰对有职业引领力、影响力的直播电商人才可经过联席规则,按最高B类人才(国家级领军人才)享用相关方针。

音讯一出,网络欢腾。不少用户疑问:“会不会太高了?”

是高是低,先来看看“国家级领军人才”的国家级规范。

据杭州市发布的2019年版《杭州市高层次人才分类目录》显现,杭州市高层次人才分为5个层次,别离为国内外尖端人才(A)、国家级领军人才(B)、省级领军人才(C)、市级领军人才(D)、高档人才(E)。

其间B类人才详细包括科技奖获得者、“长江学者奖赏计划”教授、国家“万人计划”等人选,国家级教育名师、国医大师、国家级非遗传承人、国际500强经管人才等。

用一个更详细的事例来出现,在人才规范上,年出售收入30亿元以上、年薪酬性收入在70万元以上的集成电路企业高档管理人才和技能研制主干可参评C类人才。近5年在杭州交税的年度版权收入接连两年超越1000万元,且著作内容健康、杰出宏扬社会主义中心价值观的网络作家,也归于C类人才参评之列。

在出售额与薪酬收入这些硬性数据比较上看,头部网络电商主播确实优势不小。据媒体揭露报导,2019年双十一期间,薇娅和李佳琦就别离完成成交额27亿和10亿。

电商

李佳琦和央视主持人朱广权合体为湖北直播带货 /图源:网络

在获评国家级人才后,天然也会有相应的福利待遇。据杭州市规则,经过确定的高层次人才可享用相应的居留落户、住房补助、子女入学、医疗保障、车辆上牌补助等方面的待遇。比方在高层次人才住房补助上,B类人才就有120万元的住房补助。

除了对直播电商主播进行人才评级外,一些地方政府还拿出真金白银,关于主播背面的MCN组织进行奖赏。

比方杭州市余杭区就规则:直播渠道经过直播方法年带货出售额到达2亿、5亿、10亿元的,别离给予50万、100万、200万元奖赏。次年直播出售额增加到达必定起伏的再分档给予最高200万元奖赏。

关于主播可评国家级人才,北京修建大学城市经济与管理学院教授蔡宗翰表明:“关于杭州的做法表明敬佩,对头部电商直播获评国家级人才,也持敞开情绪。”

他以为,头部主播一个人能够替代上千人的服务团队,他的掩盖半径,影响半径都不输于一般人才。特别是在“消费晋级”的过程中,现在我国的GDP其实有30%到40%都来自于出口。但在出口受到影响、要转内销的当下,头部电商主播无疑会起到非常活跃的一个经济效果。

蔡宗翰着重,其实2019年以来,国家就鼓舞各地敞开户籍,招引人才。这一方针的大布景仍是那句话,未来城市的竞赛是人的竞赛,人才的竞赛,而人才的背面是工业。杭州的做法,也是吸才留才、开展新兴工业的一种,对网红经济的正规化运作也能起到正面引导效果,应该正向看待。

当心虚火

直播电商是风口,能将风口上的猪吹起,但风没吹好,猪也简单掉下来。

一位头部电商从业者王君(化名)就对刺猬公社表明,旺火之下,必有虚火。他忧虑:“与方针的‘拱火’比较,现在直播电商虚火太旺。”

王君说的虚火,造假的出售额是重要方面。“现在一场直播里,没有几个亿都欠好意思发战报和写新闻稿。但实践情况是一场直播下来,有的退货率到达了50%,乃至更多。”

时下,刷下单量、刷观看人数等造假行为作为一门工业现已“老练”。淘宝直播原运营总监赵圆圆就在微博里吐槽:“是人是鬼首秀都能破亿,服了。薇娅李佳琦都不睡打拼了4年,没有输给时刻,输给了牛X。”

也有网友玩笑,全网主播在手机前坐几个小时,加起来就差不多够一个县级市一年的GDP了。

据自媒体联盟WeMedia和凤凰网文娱联合发布的《直播电商主播GMV5月月榜TOP50》显现,本年5月,薇娅、李佳琦、爱美食的猫妹妹三位直播主的GMV(成交总额、一般包括拍下未付出订单金额)别离到达了22亿、19.03亿和4.64亿。但实践总销量则为2216.1万、1986.65万和898.69万。全网直播电商主播Top50,5月GMV对外声称总计约为110亿 ,实践出售额总计约为1.3亿元。

地板职业开展趋势

直播电商主播GMV5月月榜Top50(部分)

除了直播数据令人存疑外,直播产品中存在的假冒伪劣危险,也是顾客非常重视的一个方面。

北京修建大学城市经济与管理学院教授蔡宗翰就表明,自己从不敢经过网络去购买高价的电子产品,必定要看到实体的东西才干定心。

确实,现在,有关直播产品中的假冒伪劣投诉并不少。

蔡宗翰以为,各地在端出方针做大直播电商工业的一同,还需求一系列相关配套,比方健全产品抽检体系、商场监督体系等。“假如不做好这些配套,直播电商到最终都是卖几十元的零食,不免也太惋惜了,这无异于网红经济变成了一地鸡毛。”

有顾客就表明,直播再怎样火,确保名副其实是榜首位的。不然一旦坏了名声,想再拯救就很难。

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(文章及图片来历:我国家电网,侵删)

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